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怎樣區分銷售折讓、現金折扣與商業折扣

（1）銷售折讓是指企業的商品發運后，由于商品的品種、質量等不符合合同規定的要求或因其他原因應退而未退的商品，對購買方在價格上給予的額外折讓。

銷售折讓會使企業銷售收入相應減少，所以應對銷售收入進行調整。理論上，企業應當按月計算收入、結轉成本、計算盈虧，發生的銷售折讓應沖減銷售產品當月的銷售收入，但在實際工作中卻難以操作。實際做法是：一般不管屬于本年銷售的產品還是以前年度銷售的產品，都應沖減給予購買者銷售折讓當月的銷售收入。

（2）現金折扣是指企業為了鼓勵客戶在一定期限內早日償還貨款而給予客戶的折扣優惠。

現金折扣對于銷售企業來說，稱為銷貨折扣；

對于購貨企業來說，稱為購貨折扣。

現金折扣一般表示為2/10，1/20，n/30等。2/10表示如果客戶在10天內償付貨款，給予2％的折扣；

1/20表示如果客戶在20天內償付貨款，給予1％的折扣；n/30表示如果客戶在30天內付款，則無折扣。

（3）商業折扣是指對商品價目單中所列的商品價格，根據批發、零售、特約經銷等不同銷售對象，給予一定的折扣優惠。

商業折扣通常用百分數來表示，如5％、10％、15％等。扣減商業折扣后的價格才是商品的實際銷售價格。商業折扣通常作為促銷的手段，目的是擴大銷路，增加銷量。一般情況下，商業折扣都直接從商品價目單價格中扣減，購買單位應付的貨款和銷售單位所應收的貨款，都根據直接扣減商業折扣后的價格來計算。因此，商業折扣對企業的會計記錄沒有影響。

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