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注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

(提供差異化戰(zhàn)略)差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略，可以很好地防御產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，獲得超過(guò)水平的利潤(rùn)。

具體主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、形成進(jìn)入障礙

由于產(chǎn)品的特色，顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的忠實(shí)程度，從而使該產(chǎn)品和服務(wù)具有強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙。

潛在的進(jìn)入者要與該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，則需要克服這種產(chǎn)品的獨(dú)特性。

2、降低顧客敏感程度

由于顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有某種程度的忠實(shí)性，當(dāng)這種產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度不高。

生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)便可以運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離地帶，避免競(jìng)爭(zhēng)的侵害。

3、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)產(chǎn)生較高的邊際收益，降低企業(yè)的總成本，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。

同時(shí)，由于購(gòu)買(mǎi)者別無(wú)其他選擇，對(duì)價(jià)格的敏感程度又低，企業(yè)可以運(yùn)用這一戰(zhàn)略削弱購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力。

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