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公司戰(zhàn)略與風險管理輔導：第四章(8)

三、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟【掌握】

以下是常用的幾種戰(zhàn)略形式。

(一)合營企業(yè)

合營企業(yè)具有以下優(yōu)點：(1)允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū);(2)可減少政府干預的風險;(3)可對經營進行更緊密的控制;(4)合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂R;(5)它也可以作為一項學習活動;(6)為成本高的技術研究項目提供資金;(7)經常可用于購買或建立全資的國外制造企業(yè);(8)可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力。

合營企業(yè)的缺點是：(1)在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴重的沖突;(2)合營各方為保護知識產權(例如專有的產品設計) 而產生的沖突;(3)可能存在這樣的危險：當合作一方改變重點或被另一家企業(yè)收購時，它可能會計劃退出合營企業(yè);(4)缺少管理權益。合營企業(yè)的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外;(5)可能會難以跨地理領域或法規(guī)領域實施合同權利。

(二)特許經營

現(xiàn)有的特許經營體系有4種類型：(l)制造企業(yè)與零售業(yè)相結合，如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對銷售店或加油站的特許;(2)制造企業(yè)與批發(fā)商相結合，如著名飲料企業(yè)把商標或品牌的特許權轉讓給批發(fā)商：(3)服務企業(yè)與零售店相結合，如日常生活中經常遇到的快餐服務、食品銷售、美容美發(fā)等以服務為中心的零售特許化;(4)批發(fā)商和零售店相結合，即批發(fā)商把個人的商譽賣給零售店而結成的一種關系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權、包銷權。

(三)OEM (Original Equipment Manufacture)

OEM即為一方(委托方)提供技術、工藝、設計方案、市場、規(guī)范、標準、質量要求等產品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。

l、委托方應該具備的條件：優(yōu)秀的技術輸出能力;優(yōu)秀的品牌形象：廣泛的市場網絡;產品開發(fā)能力;技術控制能力。

2、制造方應該具備的條件：過剩的、優(yōu)秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。

典型例題：

1、[單選題]麥當勞的發(fā)展模式屬于( )。

A制造業(yè)與零售業(yè)結合

B制造業(yè)與批發(fā)商結合

C 服務業(yè)與零售業(yè)結合

D批發(fā)商和零售店結合

【答案】C

【解析】上述四種模式都屬于特許經營模式，只不過區(qū)分具體行業(yè)特征。

2、[多選題]OEM的特征體現(xiàn)在( )。

A合作雙方具有卓越的制造能力和無形資產

B制造方生產能力過剩

C OEM不利于制造企業(yè)一方獲得產品知名度

D企業(yè)可以做OEM的同時，生產自主品牌的產品

【答案】ABCD

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