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銷售費用占銷售收入的比例

各個行業不同，管理費用、銷售費用占銷售收入的比例也不相同，據實發生的就是合理的。假設毛利率30%，凈利率6%，則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24%。一般銷售費用占比5%-15%之間，管理費用占比10%-15%之間。

通常這個比率只是企業內部使用數據只能和企業的歷史數據進行比較。公式為：產品銷售費用(營業費用)/產品銷售收入(主營業務收入)可以體現企業為取得單位收入所花費的單位成本。行業不同，銷售費用比率標準不一，總之不能高于銷售利潤率，否則就是賠本買賣了。

銷售成本、銷售費用、銷售收入 三者有何區別?

1、意思不同。

銷售成本：是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本。

銷售費用：是指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用。

銷售收入：是企業通過產品銷售或提供勞務所獲得的貨幣收入，以及形成的應收銷貨款

2、分類不同：

銷售成本：包括主營業務成本和其他業務成本兩部分，其中，主營業務成本是企業銷售商品產品、半成品以及提供工業性勞務等業務所形成的成本;其他業務成本是企業銷售材料、出租包裝物、出租固定資產等業務所形成的成本。

銷售費用：包括企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點，售后服務網點等) 的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

銷售收入：按銷售的類型，銷售收入包括產品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產品銷售收入是主要組成部分。

企業銷售商品時，在下列條件同時滿足時確認收入：

(1)企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方。

(2)企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。

企業將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方后，如仍然保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，或仍然對售出的商品實施控制，則此項銷售不成立，不能確認相應的銷售收入。

(3)與交易相關的經濟利益能夠流入企業。

與交易相關的經濟利益即為銷售商品的價款。企業銷售商品時，如估計價款收回的可能性不大，即使收入確認的其他條件均已滿足，也不應當確認收入。

(4)收入的金額能夠可靠地計量。

(5)相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量。

關于銷售費用占銷售收入的比例，其實是根據具體的行業來進行確定的，但大概是在百分之五到百分之十五之間。文章中還對銷售費用和銷售收入之間的區別進行了分析闡述，相信看了文章的內容，你一定有所收獲。

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