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第一個階段：無店鋪銷售階段

采取人員直銷方式，產品直接送到相關的終端或批發商那里，委托這些終端或批發商進行銷售，定期進行終端維護和補貨，所要付出的主要成本是人員工資，這樣風險小，受制約因素少，啟動快。

第二個階段：店中店階段

在大型的零售終端如商場、超市、大賣場等租賃專柜，聘用1個專職人員負責銷售，付出的成本為專柜的租賃費、1人的工資、工商稅費等。

其好處是可以方便客戶看樣，同時獲得零售利潤。一般來說，專柜的投資費用相對也不多，是投入產出率較好的一種形式。在實際經營中，可以選擇讓自家的家人或是親戚來照料專柜。

第三個階段：直營店鋪階段

在銷售及銷售網絡都比較成熟后，可以考慮自己直接投資開設店鋪終端。付出的成本主要有門面租金、人員工資、店內裝修、硬件設備、工商稅務等。

這種形式付出的費用相對較高但回報也豐厚，風險也相對較高，但這樣可以樹立在當地市場的專業地位，形成基本的規模優勢，可以同時兼顧批發和零售，使產品線得到進一步延長，并為以后的公司化發展打下良好的基礎。

在進行邊打工邊創業階段，無論是做實體商品還是做項目代理，把握好安全因素是啟動項目的前提，先考慮好如何不賠錢，然后才去考慮如何賺錢。切不可頭腦發熱，只顧看著預算利潤而沒給自己留出足夠的退路。畢竟，打工者創業起步時的實力和抗風險能力都還小，經不起較大虧損的傷害與打擊。

長期從事工商業者的經歷，使賬局商人了解作為一個好的商人必須具備的素質是什么，最容易犯的錯誤是什么，如何糾正這些錯誤等。這對其識別、選擇放貸的對象很有幫助。

賬局的放款對象主要是工商業者、小金融機構及官吏。事實上，如何從選擇放款對象這方面來把握放款風險，是考驗賬局經營者能力的重要一環。

賬局商人在很長時期內不在外地設分莊，主要精力都在總號所在地，這使賬商對當地工商業者的各方面情況非常熟悉。包括他們的產品采自何方、成本如何、影響因素有哪些，產品銷向何方、價格如何、影響因素有哪些等。

正是基于上述情況的全面了解，賬局商人才能將風險降至最低，才敢于在沒有貸款抵押品的情況下進行信用放款。

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