一、公司的盈利能力與產品的盈利能力

盈利能力包括兩個層面：第一個層面，產品的盈利能力；第二個層面，公司的盈利能力。產品的盈利能力能反映出產品的市場競爭力，可通過產品毛利率來衡量，透過這一指標能看出產品有無附加值，有沒有降價空間。公司的盈利能力表現在凈利潤上，企業層面的盈利能力分析主要考慮利潤的主要來源是什么，成本費用率如何。如果公司產品的盈利能力不行，這樣的公司除了轉型以外，別無他途。如果產品的盈利能力尚可，但公司的盈利能力不行，這樣的公司要考慮改進管理，通過降低公司運營成本來扭虧或增效。財務總監求職時能不能進虧損企業呢？自然不進最好，實在沒有更好的機會，不妨分情況判斷。產品盈利、公司不盈利的企業，財務總監如果對自己的能力有信心，可以考慮進去幫它改進管理，進而扭虧為盈。至于產品本身就不盈利的企業，財務總監就不要蹚這趟渾水了。

二、改進銷售毛利率指標的方法

如果總部考核子公司的銷售毛利率，子公司要改進這一指標，具體有哪些方法呢？我們首先能想到的是提價，問題是提價后銷量可能會受影響，后遺癥太大；其次是降低產品成本，但這個辦法說起來容易做起來難，而且起的作用具有滯后性。最好的辦法是加大對高毛利產品的促銷力度，通過改變銷售權重來改進銷售毛利率指標。

三、銷售毛利率、應收賬款周轉率與存貨周轉率

判斷一個生意好不好做，首先當然是看銷售毛利率高不高。銷售毛利率能反映產品賺不賺錢，十分關鍵。可光看銷售毛利率是不行的，譬如一單生意銷售毛利率很高，可是要經過三五年才能成交，才能資金回籠，這樣的生意大概也是沒法做的。如果把銷售毛利率和應收賬款周轉率、存貨周轉率結合在一塊進行分析，意義就不同了，三者的綜合結論能客觀地反映生意到底好不好做。

四、銷售毛利率的槽點

通過銷售毛利率可以判斷出產品的盈利能力，但銷售毛利率有幾個值得注意的槽點。第一，多產品加權平均后的銷售毛利率不能反映單一產品的盈利能力，銷售毛利率應分產品審視。第二，產品的銷售成本歸集不完整，或成本費用化了，銷售毛利率會虛高。第三，為實現產品銷售，需要搭配諸多提成、返點、回扣的話，銷售毛利率不能反映產品真實的盈利能力。