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中級會計職稱考試知識點《財務管理》：銷售百分比法

銷售百分比法

（一）基本原理

銷售百分比法，將反映生產經營規模的銷售因素與反映資金占用的資產因素聯接起來，根據銷售與資產之間的數量比例關系，來預計企業的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設某些資產與銷售額存在穩定的百分比關系，根據銷售與資產的比例關系預計資產額，根據資產額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需求量。

1.經營性項目（敏感項目）：隨銷售額的變動成正比例變動，占銷售額的比重（銷售百分比）不變，包括：

1）經營性資產（敏感資產）：貨幣資金、應收賬款、存貨等正常經營中的流動資產。

2）經營性負債（敏感負債、自發性負債）：應付票據、應付賬款等。

注意：主觀題中一般會明確哪些資產或負債項目屬于敏感項目。

2.籌資性負債：短期借款、短期融資券、長期負債等。

3.預計利潤留存額：預計實現的凈利潤中，未作為股利發放的部分，數額取決于銷售獲利水平及公司的股利政策，與銷售增長水平之間并無直接聯系。

（二）基本步驟

1.確定隨銷售額而變動的資產和負債項目

隨著銷售額的變化，經營性資產項目將占用更多的資金。同時，隨著經營性資產的增加，相應的經營性短期債務也會增加。

2.確定需要增加的籌資數量

外部融資需求量

＝資產的增加一敏感性負債的增加一預計的收益留存

＝敏感性資產的增加＋非敏感性資產的增加一敏感性負債的增加一預計的收益留存

（三）特點

1.能為籌資管理提供短期預計的財務報表，以適應外部籌資的需要，且易于使用；

2.在有關因素發生變動的情況下，必須相應地調整原有的銷售百分比。

出題類型：選擇、判斷、計算

具體題目解析：

單項選擇題

以銷售百分比法預測資金需要量時，無需考慮下列哪項因素（　）。

A.基期和預測期的銷售收入

B.銷售凈利率

C.股利支付率

D.資本結構

銷售百分比法解決的是外部融資總額的問題，即籌資性負債和發行新股的總和，不解決二者各為多少的問題。所以，正確答案為D。

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