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注冊會計師《公司戰略》預習：新興市場的企業戰略

第三章 戰略選擇

知識點：新興市場的企業戰略

新興市場是指一些市場發展潛力巨大的發展中國家。

（一）按產業特性配置資源

1.認識不同行業面臨的不同壓力

評估跨國競爭對手的實力

2.評估企業自身的優勢資源

了解能最大發揮自身優勢的地方

（二）本土企業的戰略選擇

（一）防御者的戰略：利用本土優勢進行防御

面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，防御者要做的就是利用本土優勢進行防御。具體做法可以考慮：

（1）把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

（2）頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

（3）加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

在面臨跨國競爭對手的挑戰時應當注意：

（1）不要試圖贏得所有顧客。

（2）不要一味模仿跨國競爭對手的戰略。

（二）擴張者戰略：向海外延伸本土優勢

在某種情況下，本土企業可以不僅僅局限于保住現有市場，它們可以通過合理運用可移植的優勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。慎重并有選擇地將海外擴張戰略用于企業的核心資源，不僅可以增加企業收入，還能促進規模經濟，同時也能獲得頗有價值的國際化經營的經驗。

在向海外延伸本土優勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

（三）躲閃者戰略：避開跨國公司的沖擊

在全球化壓力很大的產業中，躲閃者不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業模式。在這種情況下，如果這些企業的資源僅僅在本土才有價值，企業最好的選擇可能是以下幾個：

（1）與跨國公司建立合資、合作企業。

（2）將企業出售給跨國公司。

（3）重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭。

（4）根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節。

（5）生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。

（四）抗衡者戰略：在全球范圍內對抗

（1）不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。

（2）找到一個定位明確又易于防守的市場。

（3）在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。

（4）學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

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