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注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理答疑精華：新產(chǎn)品的購買者

學(xué)員問題：如何理解只有高收入者才會(huì)嘗試新的產(chǎn)品？

回答：當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推向市場時(shí)，市場容量有多大是沒有底的，這個(gè)時(shí)候企業(yè)一般的做法是先少量生產(chǎn)，以探明市場需求，當(dāng)市場需求穩(wěn)步增長時(shí)，再加大生產(chǎn)，這樣由于早期的少量生產(chǎn)，那么單位產(chǎn)品承擔(dān)的固定成本就很高，產(chǎn)品的總成本也很高，此時(shí)企業(yè)別說盈利，至少總不能虧本，因此早期的產(chǎn)品定價(jià)就不能太低，只有到了后面批量生產(chǎn)時(shí)，單位產(chǎn)品的成本較低了，企業(yè)才有大幅降價(jià)以吸引客戶的資本，因此一般產(chǎn)品都是符合生命正確的這個(gè)特點(diǎn)的，早期購買人少，主要是高收入人群，他們對價(jià)格不敏感，能夠承擔(dān)新產(chǎn)品較高的價(jià)格。

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