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什么是低成本發(fā)展戰(zhàn)略?

所謂低成本發(fā)展戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略，又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

低成本戰(zhàn)略有哪些風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)的迅速變化可能會(huì)使過去用于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的投資和多年積累的經(jīng)驗(yàn)化為烏有。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在差異化戰(zhàn)略方面的出色表現(xiàn)，會(huì)削弱本企業(yè)低成本形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、由于企業(yè)將注意力放在成本上，從而無暇顧及市場(chǎng)需求的變化。當(dāng)這種變化到來時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓，給企業(yè)帶來災(zāi)難性后果。

總之，低成本戰(zhàn)略是目前企業(yè)經(jīng)常采用的戰(zhàn)略之一，成功弟實(shí)施低成本戰(zhàn)略可以有效地幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)地位，但是低成本戰(zhàn)略的實(shí)施并不會(huì)一帆風(fēng)順，因?yàn)槠髽I(yè)一旦實(shí)施低成本戰(zhàn)略，全體員工都會(huì)感到開支緊、管理嚴(yán)，或多或少都會(huì)有抵觸情緒。因此，實(shí)施低成本的前期動(dòng)員工作是十分重要的。另外，低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)性要求企業(yè)在實(shí)施該戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)兼顧其他戰(zhàn)略，如差異化戰(zhàn)略等，而不宜奉行單一的低成本戰(zhàn)略。

如何實(shí)施低成本戰(zhàn)略

實(shí)施低成本戰(zhàn)略的三大途徑

1、控制成本驅(qū)動(dòng)因素

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)或不經(jīng)濟(jì)。如果某項(xiàng)活動(dòng)的開展，大規(guī)模比小規(guī)模顯得成本更低以及如果公司能夠?qū)⒛承┏杀荆ㄈ缪芯颗c開發(fā)費(fèi)用）更多地分配到銷售量上，那么，就可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（2）學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。開展某項(xiàng)活動(dòng)的成本可能因?yàn)樵诮?jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方面的經(jīng)濟(jì)性而隨時(shí)間下降。

（3）關(guān)鍵資源的投入成本。一家公司對(duì)外購?fù)度氤杀镜墓芾硗ǔＪ且粋€(gè)很重要的成本驅(qū)動(dòng)因素。

（4）協(xié)調(diào)與公司有聯(lián)系的活動(dòng)。如果一項(xiàng)活動(dòng)的成本受到另一項(xiàng)活動(dòng)的影響，那么在確保相關(guān)的活動(dòng)以一種協(xié)調(diào)合作的方式開展的情況下，就可以降低成本。

（5）公司內(nèi)各業(yè)務(wù)單元活動(dòng)共享。

（6）一體化或外包。

（7）與先動(dòng)者的優(yōu)劣勢(shì)相關(guān)的時(shí)機(jī)因素。有時(shí)候，市場(chǎng)上的先動(dòng)者能夠比后來者能以更低的成本建立和維持其品牌聲譽(yù)；而有時(shí)候，特別是技術(shù)發(fā)展很快的時(shí)候，設(shè)備或技術(shù)的隨后購買者往往會(huì)受益，因?yàn)樗惭b的設(shè)備是第二代或第三代的產(chǎn)品，價(jià)格反而會(huì)便宜一些，運(yùn)作效率還會(huì)高一些。

（8）生產(chǎn)能力利用率。生產(chǎn)能力利用率的提高可以使得承擔(dān)折舊和其他固定費(fèi)用的生產(chǎn)量擴(kuò)大，從而降低單位固定成本。

（9）戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營運(yùn)作決策。下列的各種管理決策可以使得公司的成本降低或者升高：提高或減少產(chǎn)品和產(chǎn)品種類的數(shù)量；增加或減少為顧客提供的服務(wù)；使產(chǎn)品的性能或質(zhì)量的特色增加或減少；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付更高或更低的工資和附加福利；增加或減少渠道的數(shù)量；延長或縮短給客戶的送貨時(shí)間；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加重視或不重視利用激勵(lì)性補(bǔ)償；提高或降低購入材料的規(guī)格。

2、改造價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)

（1）簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，利用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)、減少零部件的方法，將各種模型和款式的零配件標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)向“易于制造”的設(shè)計(jì)方式。

（2）削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的、無附加的產(chǎn)品或服務(wù)，從而削減產(chǎn)品的多用途和多選擇所帶來的成本費(fèi)用。

（3）轉(zhuǎn)向更簡單的、資本密集度更低的或者更簡便、更靈活的技術(shù)過程（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制造，既能夠?qū)崿F(xiàn)低成本，又能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品定制性的柔性制造系統(tǒng)）。

（4）尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料和零部件。

（5）使用“直接到達(dá)最終用戶”的銷售策略，從而削減由于中間商而產(chǎn)生的成本費(fèi)用。

（6）將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應(yīng)商和消費(fèi)者的地方，以減少入廠和出廠成本。

（7）拋棄那種“定制式營銷”的經(jīng)營方式，將核心集中在有限的產(chǎn)品或服務(wù)之上，以消除產(chǎn)品或服務(wù)中的各種變形所帶來的活動(dòng)和成本。

（8）再造和更新業(yè)務(wù)流程，從而統(tǒng)一和合并一些工作步驟，去掉附效益加值很低的活動(dòng)。

（9）利用電子通信技術(shù)減少書寫工作，減少打印和復(fù)印成本，通過電子郵件加快通信速度，通過公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來傳播信息等。

三、著力培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化

一粥一飯，常思來之不易；一絲一縷，恒念物力維艱；小數(shù)怕加，大數(shù)怕減等。把類似的理念貫徹到員工的頭腦中去，形成員工的共享價(jià)值觀，就會(huì)有更多降低成本的途徑出現(xiàn)，員工不會(huì)抵觸而會(huì)自覺地貫徹實(shí)施企業(yè)的低成本戰(zhàn)略。

如何實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，把低成本戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型:

(1)簡化產(chǎn)品型低成本戰(zhàn)略;就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。(2)改進(jìn)設(shè)計(jì)型低成本戰(zhàn)略;(3)材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略;(4)人工費(fèi)用降低型低成本戰(zhàn)略;(5)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型低成本戰(zhàn)略;低成本戰(zhàn)略的適用條件與組織要(1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;(2)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的;(3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少;(4)多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同;(5)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低;(6)消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。

低成本戰(zhàn)略適用條件

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但是，它也有一定的適用范圍。當(dāng)具備下列條件時(shí)，采用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略會(huì)更有效力。

(1)市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性。

(2)所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位。

(3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。

(4)多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品。

(5)用戶購物從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)，不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

采用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如，技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可以做到低成本；只注意到生產(chǎn)成本的降低，而忽略了服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營銷等方面的成本，以及忽略產(chǎn)品或市場(chǎng)的變化等。因此，運(yùn)用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，一定要考慮技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步的影響，注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略反應(yīng)和產(chǎn)品、市場(chǎng)的變化。

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