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銷售提獎籌劃不可忽視的“敗筆”

銷售提獎籌劃不可忽視的“敗筆”

凡思利公司是一家大型服裝公司。2006年初，該公司對銷售人員實行報酬與銷售額相捆綁的方法。公司規定銷售人員每月從公司領取1600元的工資，年終按銷售額的10%領取銷售提成獎。

該公司銷售人員老王2006年經過努力實現銷售額80萬元，按照規定，老王年終時應得到8萬元的銷售獎金。可當老王高高興興地到公司財務部門領取獎金時，財務人員卻告知他在領取獎金之前還要繳納個人所得稅15625元，即老王的應納稅額=80000x20%-375=15625元。（在此需要說明的是，《國家稅務總局關于調整個人取得全年一次性獎金等計算征收個人所得稅方法問題的通知》（國稅發[2005]9號）規定，在計算全年一次性獎金所需繳納的個人所得稅時，應先將納稅人當月內取得的全年一次性獎金，除以12個月，按其商數確定適用稅率和速算扣除數，然后再計算應繳納的個人所得稅。）面對1萬多元的稅款，老王覺得無法接受。他提出盡管按規定年終他得到了8萬元的提成獎，但在實際工作中還要支付差旅費、通訊費等費用，按年終獎金總額計算繳納個人所得稅有失公平。然而，財務人員對此也愛莫能助。

為了避免因獎金問題影響銷售人員的積極性，凡思利公司張老板與財務主管一起來到一家稅務師事務所尋求解決辦法。稅務師小劉在了解凡思利公司的實際情況后，建議他們在給銷售人員發放提成獎時，將銷售人員的差旅費、通訊費等一些費用從提成獎中扣除。這樣不僅可以減少銷售人員個人所得稅的支出，還可以減少公司企業所得稅的支出。

以老王的情況為例，小劉做出一番測算。假設在銷售提成獎中差旅費占20%、通信費占10%。

老王年終應得的獎金＝[80000-80000x（20%+ 10%）]＝56000（元）

老王應該繳納的個人所得稅應納稅額＝56000x15%-125＝8275（元）（稅率、速算扣除數的適用方法同上）

因差旅費、業務招待費、通訊費可以在繳納企業所得前扣除。

凡思利公司可以少繳納企業所得稅[80000x（20%+10%）]x33%＝7920（元）（假設2006年該公司的主營業務收入為4000萬元，凡思利公司所使用的企業所得稅稅率為33%）

聽完小劉的測算之后，張老板十分高興。他當即吩咐財務主管在對銷售人員發放提成獎時就采用此種方法。然而，在凡思利公司實行此種提成獎發放方式后不久，稅務人員就到凡思利公司進行了檢查。在檢查中，稅務人員發現一張差旅費報銷憑證數額較大，于是就對此張差旅費報銷單據的來源進行了調查。

經過調查，稅務人員發現此張單據存在虛開現象。據此，稅務人員認定凡思利公司偷逃稅款，并依法做出補稅罰款處理。面對如此結果，張老板立刻追查此單據的來源，經調查此張單據是一名銷售人員在領取提成獎時為多獲取差旅費虛開的。

當初實行分離式發放提成獎的目的是為了減少銷售人員和企業的稅收負擔，沒想到個別銷售人員卻利用此機會虛開報銷單據，給公司造成損失。這種情況雖然與銷售人員的自身素質有關，但總的來說還是由于當初納稅籌劃時沒考慮全面。經過此次教訓，張老板認為稅收籌劃并不是很簡單的事，節約稅款和避免風險同等重要。

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