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讓利促銷方式的選擇
某大型商場,增值稅一般納稅人,企業(yè)所得稅實(shí)行查賬征收方式。假定每銷售100元商品,其平均商品成本為60元。年末商場決定開展促銷活動(dòng),擬定“滿100送20”,即每銷售100元商品,送出20元的優(yōu)惠。具體方案有如下幾種選擇:
1.顧客購物滿100元,商場送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;
2.顧客購物滿100元,商場贈(zèng)送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金,下次購物可代幣結(jié)算);
3.顧客購物滿100元,商場另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品;
4.顧客購物滿100元,商場返還現(xiàn)金“大禮”20元;
5.顧客購物滿100元,商場送加量,顧客可再選購價(jià)值20元商品,實(shí)行捆綁式銷售,總價(jià)格不變。
現(xiàn)假定商場單筆銷售了100元商品,各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi)):
方案一:滿就送折扣。這一方案企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:應(yīng)納增值稅=(80÷1.17)x17%-(60÷1.17)x17%=2.90(元);銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元);應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09x33%=5.64(元);稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)。
方案二:滿就送贈(zèng)券。按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán),商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:
應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)x17%-(60÷1.17)x17%=5.81(元);
銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元);
應(yīng)納企業(yè)所得稅=34.19x33%=11.28(元);
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)。
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值而已,也可以說是“延期”折扣。
方案三:滿就送禮品。此方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)視同銷售行為,應(yīng)計(jì)算銷項(xiàng)稅額;
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