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注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》練習(xí)題：購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力

多項(xiàng)選擇題

◎下列情況中，購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力比較強(qiáng)的有（ ）。

A.購(gòu)買(mǎi)商從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方銷(xiāo)售量的比例不大

B.轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低

C.購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高

D.購(gòu)買(mǎi)商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)

正確答案：BCD

答案解析：在以下情況中，購(gòu)買(mǎi)商處于有利的談判地位：（1）購(gòu)買(mǎi)商從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例；（2）購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)商不需要鎖定一家供應(yīng)商；（3）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低；（4）購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高，在這種情況下，購(gòu)買(mǎi)商更有可能進(jìn)行談判以獲得最佳價(jià)格；（5）購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代，在市場(chǎng)上充滿(mǎn)供貨商的競(jìng)爭(zhēng)者；（6）購(gòu)買(mǎi)商的采購(gòu)人員具有高超的談判技巧；（7）購(gòu)買(mǎi)商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

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