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案例學(xué)習(xí)：《公司戰(zhàn)略與風險管理》第九章風險管理

太公公司風險管理模式

經(jīng)過大量的調(diào)查研究和業(yè)務(wù)實踐，借鑒目前國際上流行的信用風險管理方法，太公公司總結(jié)并開發(fā)出一整套企業(yè)信用管理系統(tǒng)（ECMS模式）。ECMS模式運用過程控制的管理思想，全面控制交易過程中的每一個關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，即從營銷渠道設(shè)計、客戶開發(fā)、簽訂合同、發(fā)貨直到帳款催收。期間，大公公司尤其重視簽訂合同之前的營銷渠道設(shè)計和對客戶的資信調(diào)查，即事前控制。同時加強交易額度的科學(xué)審批，即事中控制；以及對應(yīng)收帳款的專業(yè)化管理，即事后控制。

就信用風險管理來說：

在當今買方市場的氛圍下，市場競爭日益白熱化，企業(yè)始終面臨著這樣的兩難困境，即：一方面，必須不斷擴張信用以擴大市場份額，但另一方面，又必須最大程度地減少壞賬以減小成本，提高盈利。解決這個難題的關(guān)鍵是借鑒國內(nèi)外成熟經(jīng)驗，在企業(yè)中建立起有效的信用管理系統(tǒng)，解決好客戶選擇、授信政策和授信額度以及應(yīng)收賬款管理等各方面問題，從而實現(xiàn)擴大銷售和降低成本的預(yù)期目標。

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