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注冊會計師《公司戰略與風險管理》第二章企業能力分析

企業能力分析

企業能力是指企業配置資源，發揮其生產和競爭作用的能力(提供企業能力分析)。

企業能力來源于企業有形資源、無形資源和組織資源的整合，是企業各種資源有機組合的結果。企業能力主要由研發能力、生產管理能力、營銷能力、財務能力和組織管理能力等組成。

1、研發能力

隨著市場需求的不斷變化和科學技術的持續進步。研發能力已成為保持企業競爭活力的關鍵因素。企業的研發活動能夠加快產品的更新換代，不斷提高產品質量，降低產品成本，更好地滿足消費者的需求。

企業的研發能力主要從研發計劃、研發組織、研發過程和研發效果幾個方面進行衡量。

2、生產管理能力

生產，是指將投入(原材料、資本、勞動等)轉化為產品或服務并為消費者創造效用的活動，生產活動是企業最基本的活動，生產管理能力主要涉及5個方面，即生產過程、生產能力、庫存管理、人力管理和質量管理。

3、營銷能力

企業的營銷能力是指企業引導消費以占領市場、獲取利潤的產品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。

企業的營銷能力可分為以下3種能力：產品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。

(1)產品競爭能力

產品競爭能力主要可從產品的市場地位、收益性、成長性等方面來分析。產品的市場地位可以通過市場占有率、市場覆蓋率等指標來衡量。產品的收益性可能通過利潤空間和量本利進行分析。產品的成長性可以通過銷售增長率、市場擴大率等指標進行比較分析。

(2)銷售活動能力

銷售活動能力是對企業銷售組織、銷售績效、銷售渠道、銷售計劃等方面的綜合考察。銷售組織分析主要包括對銷售機構、銷售人員和銷售管理等基礎數據的評估。銷售績效分析是以銷售計劃完成率和銷售活動效率為主要內容。銷售渠道分析則主要分析銷售渠道結構(例如，直接銷售和間接銷售的比例)、中間商評價和銷售渠道管理。

(3)市場決策能力

市場決策能力是以產品競爭能力、銷售活動能力的分析結果為依據的，是領導者對企業市場進行決策的能力。

4、財務能力

企業的財務能力主要涉及兩個方面：

一是籌集資金的能力;

二是使用和管理所籌集資金的能力。

籌集資金的能力可以用資產負債率、流動比率和已獲利息倍數等指標來衡量;使用和管理所籌集資金的能力可以用投資報酬率、銷售利潤率和資產周轉率等指標來衡量。

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