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大行業成長出大企業——賀用友金融成立一周年

一、堅持秉持專業、服務經營金融客戶的宗旨

1、 成功發布商業銀行盈利能力解決方案，并服務經營了15家銀行客戶。

成立一年來，在銀行全成本產品基礎上，2005年4月在大連成功發布了，以銀行管理會計為核心的商業銀行盈利能力解決方案。得到商業銀行客戶的認可，奠定了用友金融在銀行后臺管理解決方案的專業能力。

一年來，用友金融新簽約銀行客戶包括：工商銀行、中國人民銀行、北京銀行、大連商業銀行、溫州商業銀行、臺州商業銀行、南海農信等。同時基于經營客戶的理念，為用友金融的老客戶如國家開發銀行、興業銀行、深圳商行、南京商行、天津商行、銀監會等提供更加專業深入的服務。目前用友金融的盈利能力解決方案，在商業銀行尤其是城市商業銀行具有絕對的壟斷的競爭力。

2、 即將發布保險行業盈利及償付能力解決方案，服務經營了16家保險業客戶。

經過近一年的研發準備、以及與眾多保險公司客戶的合作，將在用友公司成立一周年之際，在保險收付產品基礎上，正式推出保險用友保險行業盈利及償付能力解決方案。

一年來，用友金融緊緊抓住了中國保險業的發展機會，幾乎壟斷了新成立的保險公司客戶，成功簽約并服務了永誠保險、安邦保險、東安保險、陽光農業相互險、天平保險、都幫保險、平泰人壽、渤海財險等。并與老的保險客戶如太平保險、民生人壽、中華聯合保險、永安保險、保監會確定了長期服務伙伴合作。

3、與戰略客戶合作，打造了中國金融企業獨具競爭力的金融業人力資源管理解決方案

一年來，用友金融探索并實踐，與典型客戶合作發展金融業HR解決方案的道路，用友金融通過與交通銀行、PICC兩個典型的HR項目的合作，全面提升了用友金融在金融業HR解決方案的專業能力和隊伍。更值得欣慰的是，在用友金融成立一周年之際，用友金融擊敗了國際著名的HR產品廠商，中標并簽約中國人民銀行全行HR系統項目。通過探索HR業務新的模式，為中國銀行總行，簽訂了兩年薪酬福利系統軟件及服務的租用合作。

金融業HR是新一輪的商業機會，相信用友金融會牢牢抓住這一機會。

4、證券行業，延續用友的主導地位，縱深經營

在中國證券業的變革期，用友金融一年來，繼續鞏固用友在證券業的優勢，新簽約了如三江源、健橋、山西證券、東北證券、華安證券、成都證券、太平洋證券等新客戶，通過與申萬、海通、民族、華夏等老的證券客戶建立了更深入的合作關系。

5、成功進入企業年金解決方案業務，成功實施交通銀行、民生銀行的年金系統

企業年金是中國金融業新的業務品種，具有長期的潛力極大的發展空間，一年來用友金融成功進入這一新的業務領域，在國內率先發布企業年金帳戶管理系統，并簽約交通銀行、中國民生銀行等客戶，目前已經完成項目的一期驗收上線。并協助交行獲得了企業年金賬戶管理人、托管人資格。

6、新一代基金托管、保險資產托管解決方案成功在交通銀行上線

一年來，用友金融在NC-UAP平臺上，成功研發了針對托管銀行新一代的基金托管產品，并在中國光大銀行和交通銀行實施，上半年成功實現在交行的上線。

7、通過執行客戶經營模式，一年來，在金融高端客戶取得重大突破

金融業高端客戶，一直是國外廠商關注的重點，一年來來，通過用友金融的專業能力和客戶經營模式、與像中國工商銀行、中國銀行、交通銀行、PICC等金融高端客戶建立了長期的服務合作，尤其是，在用友金融成立一周年前夕，在有眾多國家一流廠商參與的中國人民銀行財務管理系統、人力資源管理系統兩個項目的招標中，用友金融全部一舉中標，充分體現金融業高端客戶對用友金融的認可。

8、金融業IT服務業務，經過一年的運作，即將進行全面升級

用友金融未來發成為以金融業IT服務為核心的業務模式，一年來，用友金融對金融業IT服務有了深刻的認識和理解，同時也積累了一定的經驗，堅持“秉持專業、服務金融”的宗旨，未來將全面升級金融IT服務業務和能力。

二、合作獲得金融IT產業群的推崇

去年年底用友金融創導成立的“中國金融IT服務聯盟”，成為有志在金融行業耕耘收獲的IT服務商所推崇的聯盟，這個平臺也逐步實現成為金融客戶獲取*7的整合的IT解決方案和服務平臺，365天，我們與106家金融IT提供商洽談過，經過評估篩選出20家具有優勢產品成員，如：IBM、SUN、 AMD、Newgen、IPS、海波龍、日立、聯想智軟、易保、中天國際等國內外實力卓著的IT廠商展開緊密合作，預期在未來用友金融將憑此推動“客戶經營模式”的飛速發展，實現金融IT盟主的愿望！

三、2005年上半年實現盈利，是用友金融長期發展的信心

用友金融始終堅持良性發展的原則，成立不到一年，2005年上半年，用友金融實現半年盈利，盡管這個盈利相比集團總體是微小的，但這點成績對一家是他給了用友金融每一個成員極大的鼓舞和信心，也兌現了我們對客戶、對股東、對員工、乃至對社會所描繪的藍圖和承諾，我們也堅信金融行業必定會成為用友新的發展臺階和增長點！

四、專業人才隊伍建設

金融業是高端中的高端，對專業人才隊伍的要求很高。成立一年來，用友金融全體員工面臨巨大的挑戰和壓力，經過很多的項目磨練，成長一批金融行業專業的、敬業的、有激情的人才隊伍。也是金融客戶最信賴和依賴的專業團隊。這也是金融公司成立一年來所獲得的最寶貴的財富，也是金融公司未來長期發展的保障。

五、致謝

一年來，用友金融的業務開展和推進，得到金融業客戶、新聞媒體及社會各界的支持，尤其是母公司用友股份的支持，在此，特別感謝大連用友李儒金總經理，對用友金融發展城市商業銀行業務給與用友金融的支持和貢獻，感謝股份公司HR業務部門給與用友金融的支持，特別感謝HR產品經理房紅、張玉榮對用友金融發展金融HR業務的支持。

用友金融永遠會記得在公司初創階段給與我們支持和關心的所有人。

六、結束語：用友金融最美好的日子還在今后

金融業是大行業，金融IT服務業未來潛力和機會巨大和持久，我們沒有理由不相信，在中國，金融IT一定會誕生大企業！也定相信憑借用友金融的成長和成熟，堅韌和努力：用友金融業一定會發展成為最有價值，最受金融客戶尊敬的公司。

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