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注會戰(zhàn)略答疑精華：廣告促銷、營業(yè)推廣、人員推銷及公關(guān)宣傳

學(xué)員問題：對廣告促銷、營業(yè)推廣、人員推銷及公關(guān)宣傳怎么理解？

回答：廣告促銷策略是利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。

營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，像我們經(jīng)常看到的贈送、打折、抽獎、聯(lián)合推廣、會議促銷、展覽促銷等促銷活動，以此刺激終端消費者的關(guān)注和購買，雖然強(qiáng)度可以很大，但影響范圍狹窄，時效較短，且不宜頻繁使用。

人員推銷是指銷售人員與潛在購買者進(jìn)行交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜或大宗產(chǎn)品。

公關(guān)宣傳，通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象，一般不直接宣傳企業(yè)的具體產(chǎn)品，而重在樹立形象。

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