在線會(huì)計(jì)培訓(xùn)授課，建議報(bào)班學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，提升成績會(huì)更快一些。下面為大家分享會(huì)計(jì)實(shí)操知識(shí)。

營銷戰(zhàn)略是什么？營銷目的是什么？

營銷戰(zhàn)略是什么？營銷目的是什么？營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷目的：

1、 推銷是一對(duì)一的，營銷是一對(duì)多的；

2、 推銷就是把產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣。

目的：顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你，要買的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過程。

營銷理論上主要有四種營銷競(jìng)爭策略：

1、直接與競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競(jìng)爭實(shí)力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高；

2、使競(jìng)爭對(duì)手難以反擊；即采用一些措施、手段是競(jìng)爭對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮；

3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭策略；主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定；

4、與競(jìng)爭對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

營銷策劃：

營銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣；

3.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場(chǎng)定位；

16.營銷診斷等。

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