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注會《公司戰略與風險管理》復習資料：市場需求分析

知識點：市場需求分析

（一）市場需求的決定因素

經濟學理論認為，決定一個消費者對一種產品的需求數量的主要因素有：該產品價格、消費者收入水平、相關產品價格、消費者偏好、消費者對產品的價格預期等。一個市場上所有消費者對該種產品的總需求量還取決于這個市場上消費者的數量。

在市場需求的決定因素中，人口和購買力一般作為進入一個新市場的考察依據。

市場需求的決定因素中消費者購買欲望是生產廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點。產品的價格、差異化程度、促銷手段等環節可能會影響消費者的購買欲望，又往往與市場競爭策略交織在一起。

（二）消費者分析

消費者分析是企業制定戰略時應重點考慮的內容。消費者分析對消費者的主要特征及消費者如何作出購買決定進行了描述。

消費者分析可從三個戰略問題展開：即消費細分、消費動機以及消費者未滿足的需求。常用的市場細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。從而消費者市場細分可歸為地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

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