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注冊會計師風險管理知識點：波特的五力模型（分析）

知識點八、波特的五力模型（分析）

（一）行業新進入者的威脅，進入行業的難易程度

新進入者越容易進入行業市場，本行業的活動能力就越容易被削弱。資本邏輯上實際上是追逐利潤的，那個行業屬于高利潤的，資本就會想辦法進入高回報的行業，而隨著廠商數量增加，競爭加劇，新產品增加，產品數量增加，利潤率降低。

新進入者的威脅力度和程度取決于進入壁壘高度。

決定進入壁壘高度的主要因素：

1、 規模經濟；

2.、客戶忠誠度；

3、資本金投入；

4、轉換成本；

5、對銷售渠道的使用權；

6、政府政策；

7、現有產品的成本優勢（與規模經濟無關）。

（二）供應商的議價能力

向行業提供產品或服務的企業、群體或個人，也包括勞動力和資本的供應商。供貨商的威脅手段有兩類：提高供應價格，降低供應產品或服務的質量。可以使得下游行業利潤下降。討價還價之中就體現了供應商和企業之間的實力對比。

提高供應商在行業中議價能力，從而降低公司在行業中贏利性的因素有：

1、沒有替代品，沒有其他供應商；

2、該產品或服務獨一無二，且轉換成本很高；

3、供應商所處行業由少數幾家公司主導并面向大多數客戶銷售；

4、供應商的產品對客戶的生產業務很重要；

5、企業采購量占供應商產量的比例很低；

6、供應商能直接銷售產品并與企業搶占市場。

（三）購買商的議價能力

要求降價的能力，提高產品質量和獲得優質服務，導致行業利潤下降。

提高購買商議價能力的因素有：

1、購買方從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例；

2、購買商購買的產品對其經營不很重要，且該產品缺少唯一性；

3、轉換其他供應商購買的成本較低；

4、購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高；

5、購買商購買的產品或服務容易被替代；

6、購買商的采購人員有高超的談判技巧；

7、購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。

（四）替代品的威脅

購買者的替代產品越多，議價能力越強。替代產品指可由其他產業生產的產品或提供的服務，具有的功能大致與現有產品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求。替代品通過以下方面來影響一個行業的贏利性：

1、設置價格上限；

2、改變需求量；

3、迫使企業投入更多資金并提高服務質量來影響一個行業的贏利性。

（五）同業競爭者的競爭強度

行業現有競爭者之間的競爭程度，競爭強度取決以下因素：

1、競爭者數量；

2、行業增長率；

3、行業固定成本；

4、產品轉換成本；

5、不確定性；

6、戰略重要性；

7、退出壁壘。

可以使用五力模型來識別影響企業的關鍵因素，從而確定可獲得的機會和應考慮的威脅。在一個理想市場中，供應商及客戶的議價能力低、無替代品、進入壁壘高、競爭者之間的競爭程度弱，則很容易賺取利潤。這種理想的狀況可帶來較高的行業贏利能力。行業的高贏利能力并不意味著行業中所有的企業都會擁有相似的贏利能力。企業應該綜合考慮和評估行業贏利能力后，才能評估企業的贏利能力。知道行業情況，才能知道自己經營的好與壞。

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